[ предыдущая статья ] [ следующая статья ] [ содержание ] [ подшивка за 1999 год ] [ "Мир денег" ] [ поиск ]

Мир денег No 13(57), 6 декабря 1999

Поднять престиж профессии
В течение пяти лет лучшие агенты и менеджеры петербургского агентства недвижимости "Адвекс-РОССТРО" проходят обучение по международным программам факультета повышения квалификации Калифорнийского университета. В этом году на стажировку по программе "Advanced management Program" отправились: директор Невского отделения фирмы "Адвекс" Максим Чернявский, менеджер Центрального отделения Галина Матиевская, менеджер Петроградского отделения Юрий Воробьев, а также представители дочерних фирм "Адвекс-Воронеж" и "Адвекс-Тюмень". В первый раз поехал учиться по этой программе директор по продажам ИС ФПГ "РОССТРО" Алексей Суслов.

Фирма организует эти стажировки и оплачивает их, поскольку генеральный директор "Адвекса" А. Романенко абсолютно уверен, что постоянное обучение и повышение профессионального уровня персонала - обязательное условие успешности компании.

Мы попросили Александра Юрьевича Романенко рассказать подробнее о программах стажировки в США.

- Профессия риэлтер в России начала формироваться с начала 90-х годов, параллельно с процессом приватизации и появлением частной собственности на жилье. На сегодняшний день мы можем совершенно определенно сказать, что эта профессия в России сформировалась окончательно. Так, ведущие агенты и менеджеры фирмы "Адвекс" отдали этому труду уже более семи лет. Однако проблема состоит в том, что большинство людей, которые приходят в недвижимость и хотят себя попробовать на новом поприще - риэлтера, считают, что эта работа для них временная и, соответственно, ставят для себя задачи следующего порядка: улучшить свои жилищные условия, заработать денег, а потом заняться чем-то более серьезным. Этот подход и определяет их отношение к риэлтерскому бизнесу.

В отличие от России, в США - а там этому бизнесу более ста лет - профессия риэлтер давно сложилась и она уважаема. Для того чтобы ею заниматься, надо учиться и сдавать сложные экзамены. Есть люди, которые, избрав эту профессию в молодости, занимаются ею всю жизнь, есть и целые риэлтерские династии. Особое впечатление произвела на наших менеджеров встреча с первой женщиной-риэлтером Калифорнии (до 70-х годов это была мужская профессия) Дики де Лосс, которая занимается этой работой уже 33 года. Она была и президентом ассоциации риэлтеров графства Риверсайд, и вице-президентом Ассоциации риэлтеров Калифорнии, а в 1995 году получила титул "Женщина года" этого штата. Несмотря на преклонный возраст, она и сейчас продолжает активно работать в качестве брокера по недвижимости, и не потому, что ей необходимо зарабатывать на жизнь (Дики - очень состоятельная женщина), а потому, что ей нравится помогать людям решать свои жилищные проблемы. На прошлых президентских выборах серьезным конкурентом Билла Клинтона на последнем этапе был Боб Доул - человек, который всю жизнь работал брокером по недвижимости. Это еще раз подчеркивает социальную значимость и уважение данной профессии на Западе.

Встречи с такими людьми, как Дики де Лосс, с ведущими брокерами по недвижимости крупнейших американских фирм типа Remax, посещение титульных страховых компаний (например, Stuart Title), банков и ипотечных компаний позволяют нашим специалистам совершенно по-другому посмотреть на профессию риэлтера: с одной стороны, оценить перспективы развития и определить для себя, какие затраты необходимы; с другой стороны, отметить сильные стороны риэлтерского бизнеса в Америке, те технологии, которые будут успешно работать и в нашей стране; определить для себя стратегические цели и тактические шаги для дальнейшего успешного развития своего бизнеса с учетом специфики России.

Пятилетний опыт показывает, что стажировка в США дает очень многое нашим специалистам. Изменяется их отношение к своей профессии, растет уверенность в том, что инвестирование денег в себя, постоянное обучение на различных курсах повышения квалификации и тренингах - одно из обязательных условий профессионального успеха. Вернувшись в Россию, наши менеджеры и директора отделений используют наработанный опыт в своей повседневной практике.

Прекрасно понимая, что для сохранения лидирующей позиции на рынке недвижимости Санкт-Петербурга нам необходимо непрерывно повышать свой профессиональный уровень, "Адвекс" постоянно инвестирует средства в различные образовательные программы. Так, мы являемся учредителем Института недвижимости, постоянно работаем с Институтом тренинга, инвестируем деньги в обучение и создание образовательных программ для риэлтеров. На базе своего Невского отделения фирма не так давно открыла филиал Института недвижимости по подготовке стажеров, где успешно прошел уже третий выпуск. Все эти мероприятия направлены на повышение профессионального уровня специалистов по недвижимости ЗАО "Адвекс-Росстро".

Однако для изменения отношения общества к профессии риэлтера необходимо не только повышать образовательный уровень агентов, но и ввести четкие профессиональные стандарты, ужесточить требования к лицензированию, а также усилить контроль за выполнением этих требований.

Одна из основных задач Ассоциации профессионалов рынка недвижимости, президентом которой я являюсь, на мой взгляд, и состоит именно в том, чтобы способствовать этим процессам и тем самым поднять социальную значимость и престиж профессии риэлтер.


[ предыдущая статья ] [ следующая статья ] [ содержание ] [ подшивка ] [ поиск ]
ъМДЕЙЯ ЖХРХПНБЮМХЪ