- Для начала расскажите вкратце о Вашей фирме.
- Акционерное общество "Калининградские мобильные сети" создано в апреле 1995 года. В состав учредителей вошли такие три компании, как АО "Ростелеком" (ТЦМС-22), ОАО "Электросвязь" по Калининградской области и частная компания "Балтиком".
Цель создания фирмы - построение полнофункциональной сети подвижной сотовой связи и предоставление соответствующих ей услуг. В числе первоочередных задач фирмы было получение лицензии на работу в стандарте NMT-450 и необходимых частот, выбор поставщика и, как следствие, заключение контракта на поставку. Услуги сотовой связи не стали для Калининградского региона неожиданными. Еще в 1993 году региональное отделение АО "Ростелеком" оказывало данные услуги через финский коммутатор.
Поэтому фирма создавалась с учетом имевшегося опыта, а учредители уже сознавали что создают, для кого создают и каковы желаемые результаты, а потому сумели изначально снять целый ряд возможных проблем.
- Но если и в одном и в другом случае среди учредителей выступает "Ростелеком", то тогда зачем было создавать новое предприятие?
Во-первых, предоставление услуг связи через финский коммутатор - это несоответствие принципам взаимоувязанной сети связи России. Выход из создавшегося противоречия лежал в построении фрагмента единой федеральной сети сотовой связи на базе собственного регионального коммутатора.
Во-вторых, приобретение целого комплекса различного оборудования предполагало большие затраты, что привело к необходимости привлечения инвестора.
В-третьих, срок действия лицензии на предоставление услуг связи истекал.
Учитывая все эти факторы, и был сделан выбор в пользу создания самостоятельной фирмы с таким составом учредителей.
- Как Вы охарактеризуете взаимоотношения с акционерами?
- Отношения нормальные, деловые.
- Какова структура вашей фирмы?
- Самая обычная - технический, коммерческий, финансовый и административный департаменты. Количество штатных сотрудников - в пределах разумной необходимости. В отдельных случаях привлекаем к работе дополнительных специалистов.
- Каковы особенности сотовой связи в вашем регионе?
- Бесспорно, что как и сам регион, так и сотовая связь, как, впрочем, и многое другое, здесь являются особенными. У соседей - в Литве и Польше - сотовая связь находится в развитом состоянии, у них в полную силу конкурируют операторы различных сотовых стандартов.
Большая часть нашей клиентуры в свое время пользовалась услугами сотовой связи через финский коммутатор, имея при этом возможность свободного перемещения как по Прибалтике, так и по части Европы. Наша сеть после переключения на коммутатор "Московской сотовой сети" (МСС), а в дальнейшем - на коммутатор "Межрегионального Транзит Телекома" (МТТ) пока предоставляет услуги только на территории России.
- Как Вы оцениваете конкурентную активность в Вашем регионе?
- Наряду с лицензией на предоставление услуг сотовой связи стандарта NMT - 450, которую имеем мы, в нашем регионе выданы также и лицензии на деятельность в стандарте GSM и AMPS-800. Эти лицензии выданы также самостоятельным фирмам. С точки зрения распределения стандартов, диспозиции на рынке определены. Реально услуги сотовой связи оказывает только наша компания.
- Какое количество абонентов Вы имеете на данный момент и какое планируете обслужить в ближайшее время?
- В данный момент мы имеем более 300 активных абонентов, не считая постоянно работающих у нас "гостей". Емкость сети зависит как от наших собственных ресурсов, так и от ресурсов московского коммутатора. Вопрос наращивания числа абонентов в настоящее время мы связываем со строительством и вводом в эксплуатацию своего регионального коммутатора.
- Вы собираетесь менять ситуацию?
- Конечно! При всей видимой простоте работы на базе "чужого" коммутатора мы исповедуем идею строительства своих технологических емкостей и рассматриваем все свои отношения с Москвой (МТТ) только через призму будущей полной самостоятельности (в рамках единой федеральной сети).
- А что Вы можете сказать по поводу роуминга?
- Вопрос роуминга для нашего региона всегда был очень актуальным. Я уже говорил, что для наших абонентов роуминг был не пустым звуком. Переключение на коммутатор МСС закрыло роуминг для наших абонентов за пределами России. Для "гостей" наша сеть как была привлекательной, так ею и осталась, чему немало способствовали действия и возможности МСС. Жаль только, что за весь период с сентября 1995 года по сентябрь 1996 года, несмотря на все наши обращения, "Московская сотовая сеть" не посчитала необходимым и возможным поделить полученные за роуминг доходы с нами - оператором посещения.
По нашим данным, порядка 30 % всей нагрузки нашей сети создавали "гости", а мы соответственно теряли ровно такое же количество доходов.
В настоящее время после переключения на коммутатор МТТ наши абоненты получили роуминг по России, кроме Северо-Западной зоны. Правда, прибалтийских "гостей" мы потеряли, надеюсь, временно.
- Насколько развита ваша дилерская сеть?
- Дилерской сети мы вообще не имеем, так как основа нашего региона - это областной центр, и порядка 90% наших клиентов сегодня находится именно в нем. Развитие дилерской сети станет возможным, когда мы сможем предложить свои услуги на всей территории региона.
- Дебиторская задолженность - неотъемлемая часть создающихся сотовых компаний. Каково Ваше положение?
- Мы оцениваем уровень дебиторской задолженности для нашей фирмы как небольшой. Хотя сказать, что имеется устойчивая тенденция к ее снижению, пока не можем. Вопрос работы с должниками для нас в ряду самых важных, при этом большое внимание мы уделяем причинам их появления, с самими должниками бороться труднее.
- Какими Вы видите перспективы развития компании?
- Мы планируем в начале 1997 года установить и ввести в эксплуатацию коммутатор и дополнительные базовые станции, тем самым предоставить услуги на территории всего региона. Естественно, мы рассчитываем на рост абонентской базы (1000 и более), для чего к моменту ввода коммутатора мы планируем коренным образом пересмотреть тарифную политику и создать условия для привлечения более широкой массы потребителей. &